 SALON DU MARIAGE
MIDI PYRENEES
Toulouse
13.14.15 janvier 2012
SALON DU MARIAGE
Rodez
21.22 janvier 2012
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Réussir son salon ?
Optimiser sa participation au salon
Réussir son salon, c'est non seulement réserver un emplacement et monter un stand,
mais c'est aussi communiquer avant, pendant et après le salon.
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Définissez vos objectifs de participation au salon
Exposer ses nouveaux produits, rencontrer des nouveaux prospects, se démarquer par rapport à la concurrence. |
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Répondez aux principales motivations des visiteurs
Découvrir de nouveaux produits, services, des démonstrations, dans le but de préparer une commande. |
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Construisez votre plan stratégique
Inviter vos clients et les institutionnels. Animer votre stand en fonction de vos objectifs marketing : vente, lancement produits, image... Mobiliser et stimuler vos équipes. |
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Etablissez votre budget salon
Raisonner en retour sur investissement, quantifier le nombre de clients, prospects à rencontrer, rendez-vous à décrocher. |
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Préparez votre communication salon
Avant le salon : communiquer sur votre présence, créer du trafic avec les outils du salon (voir plans médias), éditer des documents commerciaux et promotionnels, envoyer des invitations
Pendant le salon : concevoir, préparer et animer votre stand, hôtesses, commerciaux, cadeaux,...
Après le salon : pérenniser vos contacts, suivre les rendez-vous, envoyer les documents demandés, confirmer les commandes, contacter l'ensemble des visiteurs (fichier visiteurs, site internet de l'organisateur,...) |
Conseils de l'organisateur
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Lister les responsables "qui fait quoi" |
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Lister les actions à entreprendre |
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Etablir un planning |
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Se donner des échéances pour ne pas travailler dans l'urgence |
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Ne pas sous-estimer la masse de travail |
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